Behov. Beslutningstager. Budget. Og så? Beslutningsprocessen. Men spørg ikke ind til tidsplanen – du skal derimod være med til at sætte den. Her er ordene, som giver dig kontrol!

Hvordan går du til værks for at udrede og forstå de behov, dit prospekt har, sådan ned i dybden? Lad os tage det skridt for skridt – og forstå det gennem nogle forklæder.

At referencer er uvurderlige, ved du nok allerede. Selvom der selvfølgelig er stor forskel på referencesalg – det skal jo gøres rigtigt for at blive effektfuldt.

Hvorfor er “pain selling” egentlig en klassiker i salgsverden? Lad os dykke dybere ned i, hvordan teknikken fungerer, og hvad det er, som gør, at smerte kan skabe forretninger!

Leads bør være potentielle kunder. Men vil du slippe for at spilde energi på blindgyder, skal du skille avn fra kerner. Disse tegn skal du lede efter – og passe på.

At være sælger handler meget om at kunne fortælle om sine produkter og tjenester. Men det er mindst lige så vigtigt at kunne spørge sine leads om det rigtige. Men hvad?

Hvem giver du lidt ekstra opmærksomhed i listen af leads? Og hvorfor egentlig? Sådan prioriterer du i kvalificeringsprocessen.

Hvor mange gange har du følt, at du gjorde alt rigtigt i demonstrationen af produktet, men stadig ikke fik en handel på plads?